导入模式:产品包装型CI
导读:
爱伊尔是作者和亚太最值得骄傲的CI经典案例之一。这是一个典型的“实战型CI”,将一个中小企业挽救于危难之中。通过一把“童伞”的CI策划、设计,全方位包装上市,注入高文化附加值,产品利润高达200倍以上。
爱伊尔CI案例,对于那些成长壮大中的中小民营企业,有着典型指导意义。它告诉企业经营者:中国改革开放初期的暴利时代已经过去,他们若是期求再度获得丰厚的利润,给产品注入高文化附加值是一条黄金之道。同时,这一案例在CI理论上证明了:
“CI是创造品牌的一只魔手”,“用CI将企业做大,不要等企业做大了再来做CI”……
![](http://www.ap-cis.com/upload/UploadFile/20070604030229981.jpg)
标志释义
标志是由品牌名“ AYEAR ”中的第一字母“ A” 为基本型,造型简单,规范,线条显明,形式完美,易于记意,具有较强的亲合力,寓意深远;整个造型富于活力,色彩以绿色基调为主,包含一个色彩丰富的图型,具有清新活力,动感很强。
“A”的中央就是一个孩子画的“地球”,又象征爱伊尔公司深藏的对孩子的爱心。整个标志的构图和寓意,极具人性化、亲和力特征;集中传达爱伊尔公司的核心理念和形象定位:“传播爱心的公司”;并且,针对其主导产品的消费对象孩子而设计,具有强化品牌和企业形象的功用。
企业简介
爱伊尔实业集团是从事雨伞、儿童用品研发、制造、营销以及东方文化旅游产业开发的国际化产业。
爱伊尔实业集团拥有“爱伊尔实业集团(香港)有限公司”、“香港华丰有限公司”、“新兴县华丰伞业制品有限公司”、“新兴县华基伞业制造品有限公司”、“新兴县爱伊尔儿童用品有限公司”、“广州皇亿伞业有限公司”等六家法人企业。集团属下的伞业生产企业拥有7250平方米的厂房及已拥有土地使用权的工业园用地有38万平方米。在厂员工有800多人,外延驻家就业员工有1200多人,可日产雨伞能力在这32000支。
爱伊尔实业集团的伞类产品有“魔法流星”电子安全童伞、“猫王”时尚伞、“康王”长者伞及“华基”女仕洋伞四大品牌。“魔法流星”电子安全童伞的“外观设计”与“实用新型”,已获国家专利保护。并在2002年,荣获香港安全认证中心授予“香港安全标志认证证书”。集团建立有系统的、以爱为核心的公司理念。
凭着“爱心普渡,成就未来”的企业理念,“有爱就有世界”的理想,“把品牌做成信用”的行为准则,经过十几年的创业奋斗,爱伊尔实业集团已成为实力雄厚,拥有全球众多的真诚合作的国际企业;目前正全力向“资本运营与实业经营联动发展,以品牌为导向,以营销网络为依托的国际化集团企业”迈进,努力创建“国际伞业第一品牌”,开发具有强大国际影响力的东方文化旅游产业主,以实现企业永续发展的宏伟目标。
CI述评
爱伊尔原名新兴县华基伞业制品有限公司,座落在广东省云浮市新兴县。以“前店后厂”的经营方式,在香港设立贸易行,批发经营各款雨伞,已有10几年历史。多于借贷债务大,生产不稳定,管理不健全,成本高,利润相当微薄,每年靠增大贷款来维持企业生存和发展。
2002年,经营该企业的叶氏兄弟,在企业经营举步维艰,银行不断催还贷款的危难之中,从伦敦买回一把童伞,受到启发。经过一番潜意识思考,决定开发一把“闪光灯+音乐”童伞,通过网上搜索,找到亚太CI战略研究所,委托亚太全面进行形象包装和品牌策划。
他们在给作者的信中,十分诚恳地写道:“……这款童伞是公司的生命救世者,所以我们寻找一家策划公司来帮助把这款创新产品全面策划,推广到市场变成热卖产品,到最终变成一个好产品、好品牌”。
作者亲自主持这个项目,率亚太专家小组,全方位策划包装童伞上市。其策略流程如下:
一、产品定位:新世纪儿童玩具伞。打破传统雨伞的功能定位;
二、公司定位:传播爱心的公司。依据“童伞”的消费群定位;
三、公司重新命名:香港爱伊尔集团有限公司、新兴县爱伊尔伞业有限公司。依据公司定位决定公司名称;
四、产品命名:魔法流星伞。将世界流行的“哈利波特”玩具中国化;
五、经营理念确定:关爱你我他,关爱下一代。由此延伸出企业理念识别系统、思想价值观体系,作为生产经营方针;
六、视觉识别(VI)设计。包括企业标志,品牌标志,独特、神奇、科幻的产品形象开发设计,突出人生化、亲和力、独一无二。这是产品文化价值提升的一大策略;
七、童伞生产系列的工艺策划。注入促销主题歌音乐和闪光功能;
八、产品促销主题歌创作。这是产品文化价值和商业价值的又一大策略;
九、“魔法流星”童伞新型产品上市,品牌营销策划。包括产品定位,价格策略,营销策略、促销策略、广告策略、公共关系策略、新闻传播策略……
十、公司形象设计:环境形象改观,视觉新形象,企业新理念环境应用,给政府、银行、经销商等外部关系者以信心;
十一、产品结构调整。原有的生产普通雨伞的车间,全部改造生产“魔法流星伞”;
十二、公共关系策划。
协办由国家经贸委、《羊城晚报》主办的“第五届中国CI国际化论坛”,开展企业公关活动,进一步加强与政府和银行的关系。
十三、爱伊尔公司理念识别系统设计——
(一) 公司命名:爱伊尔(商号)
(二) 产品命名:魔法流星(品牌)
(三) 产品概念:具有保护安全功能的玩具化童伞
(四) 形象定位:传播爱心的公司
(五) 经营使命:为新世纪儿童带来乐趣
(六) 核心价值观:爱心普渡,成就未来
(七) 经营理念:关爱你我他,关爱下一代
(八) 销售理念:不许欺骗孩子!
(九) 服务理念:孩子·家长·老师齐开心
(十) 质量口号:质量是爱心,差一点不行!
(十一)管理理念:和亲一致,共创价值
(十二)发展策略:“魔法流星”产业化
(十三)广告语: “魔法流星”伞,奇妙又好玩!
(十四)组织架构(略)
(十五)“魔法流星”促销主题歌
我是魔法流星小超人,
来自哈利·波特的故乡;
我有一把魔法流星伞,
奇妙好玩保安全。
哈哈,哈哈
哈哈哈……
(十六)行为基准:友爱,高效,协作,共进。
爱伊尔导入CI效果评价:
爱伊尔公司的“魔法流星”伞,首次定价38~68元/把,利润由原来的一把一毛钱,上升到20元以上,超过原产品利润200倍。
该产品从策划设计到包装上市,仅三、四个月时间。产品还在开发过程中,尚未批量投产时,韩国、日本、台湾的经销商,即已开始向爱伊尔公司批量定货。立竿见影的投入产出效应,使得该公司迅速走出经营困境,走上健康发展良性轨道。
香港保安局局长亲自为爱伊尔童伞授牌“安全标志”。该产品“外观设计”与“实用新型”,获国家专利保护。公司所在地广东新兴县政府和银行,对该企业支持力度加大。爱伊尔成为当地支柱性产业名牌企业。两、三年间爱伊尔已成集团化发展规模。
爱伊尔“魔法流星”伞问世,惊动了中国伞业大王杭州的“天堂雨伞”,一下购去500把进行研究。
迄今为止,“魔法流星”童伞的开发设计,称得上是雨伞的一次跨越性的革命,是CI策划设计为产品注入高文化附加值的经典案例。
就在该案例进入本书的时候,广东商学院一位教CI课程的讲师,前来亚太购买CI教材。当她看到“爱伊尔”案例和“魔法流星伞”样品时,不禁惊讶地说:她在台湾一位亲戚家的孩子就买到一把“魔法流星伞”,并以此向她展示引以为豪!
香港爱伊尔案例的价值,不仅是将一个处于危难中的中小民营企业重获生机,推向集团化方向发展道路;更向后来者雄辩地论证了:“CI是创造品牌的超级魔手”,“用CI将企业做大,不要等企业做大了再来做CI”。同时告诉企业经营者,中国改革开放初期的暴利时代已经过去,经营者企期望再度获得丰富利润,对产品文化附加值的开发,是一条闪光之路。
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